店铺运营为什么要进行测图测款

为什么要测款为什么要测图

这必须搞懂啊

不是看别人测你就测

先说测款，测款这种东西都是在非标上的，什么是非标什么是标品估计很多人都没搞懂

操碎心的我还是说一下吧

那拿女装来举例，一堆的连衣裙，你说好用毛用，那么多款式，你不得去测嘛，测款就是测这个产品的收藏加购，看有多少人喜欢，喜欢的人多，我才卖啊，都没人喜欢我卖个锤子，那标品就不一样了，比如五金工具螺丝刀，我测个锤子，全世界的螺丝刀都差不多，无非就是功能多一点，方便一点，做工好一点，这玩意不需要测啊，客户更重视的是价格和销量，大家都买，所以一定好我也买，服装能一样嘛，大家都买，你觉得丑不好看，你不会买。

那如何测款，具体步骤如下

这里说直通车的测款，你如果直通车都不知道什么的话，就去专栏看我系列文章脑补吧。

• 时间折扣 8点-24点全投放，当然你也可以晚上的时候折扣调个90%问题不大。

• 投放地域 你全开也可以，你关闭西北6省港澳台也问题不大。

• 投放平台 无线端，其他全部关闭，这个没什么好说的。

• 智能出价、人群、定向全部关掉 关掉 关掉 ，不要问为什么，就是关掉。

1：添加关键词10个，不要直接干大词，因为开始你不配也没必要，找10个二级三级词即可，相关性要高，广泛匹配。

2：添加4个创意图，并且把你的添加的10个关键词复制到创意标题里，这样可以提高质量分，记得选轮播模式哦。

3：关键词PC出价0.05，说白了就是不投放，我们只看无线端，开始出价的时候可以参考流量解析 里面的均价来出，但是要保证关键词有至少16-20的排名，甚至更高 比如4-6这样。

当然了你有钱，不在乎测款这点钱，那我们就任性点卡稍微前面点。如果展现极大，点击却很低，就改为精准匹配。

直到累计到200-300个点击量后，我们才可以分析数据得出结果

测款只看点击率和收藏加购率（点击率以行业均值为及格，收藏加购以10%以上为及格）

点击和收藏加购都不合格：果断放弃，失败中的失败！

点击不行，收藏加购合格：款没问题，主图不行，重新做图，小事小事。

点击合格，收藏不行： 做一点基础销量评价再测试，问题不大。

说完测款，再来说测图，为什么要测图，不测会怎么样。

记住一句话，测图就是测这个主图的点击率是多少，点击率是决定了你访客最大化，比如今天你和你同行都刷单干到了第一页，假设差不多的位置，你点击率没他搞，他你是绝对玩不过他的，你的点击率5%，他的有10%，那么100个人同时看到你们，你就只有5个人进入店铺，他有10个啊，那还玩毛线，因为你图片做的垃圾，人家就算看到你了，你不会点进来，进都进不了怎么成交，怎么发财？

好，那怎么测图，具体步步骤如下

前面我们说了测款是只看收藏加购，那测图就只看点击率。

下面开始测图具体步揍

1新建一个直通车计划：选择标准推广-自定义

2参数设置：自定义一个名称，日限额如果是4张图一起测的话一个图按100元大致算，合计400元就够了（不要设置太多，避免点击量突然过大）。

3投放平台地域时间设置：只投放站内就可以了，西北6个省份去掉，投放的时间可以根据行业常用的投放时间。

计划内的流量智选词包关闭，避免测试的数据不精准，添加的关键词全部改为精准匹配（如果改为精准匹配数据量极小，再改为广泛匹配）。

4关键词设置：设置10个核心关键词，用系统推荐的或者可以通过生意参谋调取同行的主要的引流成交关键词（注意：一定要核心关键词）

5出价卡位：我们只要投放无线端口就可以了，现在基本流量都集中在无线端口，所以PC端口直接出个0.1基本就没有什么展现了，无线端口我们要卡到4-6位置，（出价可以根据自己实际当下有多少曝光的多少来增加与降低），人群溢价关闭。

6创意设置：关闭智能创意，把匹配方式改为轮播。轮播可以让每个创意图都有机会获得展现。

7结论：当创意中的图片点击量都破百后，哪张图片的点击率高哪张图片就好。图片的点击率越高越好，可以用此方法不断筛选更高的主图。

有的人会说了，哎呀，测款要钱，测图还要钱，我这店铺刚刚开的一毛钱没赚，还要投钱进去，有没有免费测图的方法，为了这波人，我也是操碎心，有的。

为了方便大家理解，我把做好淘宝全部步骤做成超级详细的思维导图，这个导图我没办法全部展开太长太细致，展开根本看不清楚，具体的去看我朋友圈。

这个导图花了我非常多时间整理和提炼，希望对新手有质的帮助，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。